Inhoudstafel
“Nee heb je, ja kan je krijgen” is een oud gezegde, waarnaar de titel van dit boek verwijst. Of het nu zakelijk dan wel persoonlijk is, we onderhandelen allemaal dagelijks, zelfs al zijn we ons daar niet altijd van bewust. Iets wat je dagelijks doet, doe je dan ook best zo goed mogelijk.
Net zoals er geen geboren fietsers zijn, zijn er geen geboren onderhandelaars. Het is iets dat je moet leren. Natuurlijk zal de ene al wat meer aanleg hebben dan de andere; niet elke fietser wordt een wereldkampioen. Als je de techniek éénmaal onder de knie hebt en je blijft oefenen, kan je zowel als fietser of als onderhandelaar echter je prestaties spectaculair doen stijgen. De bedoeling van dit boek is de lezer een inzicht te verschaffen in de mechanismen van onderhandelen en bemiddelen, en hem/haar te helpen een beter onderhandelaar te worden.
Het boek Een Ja kan je krijgen is geschreven in verschillende “lagen”, zodat het nuttige informatie bevat voor de jurist en de niet-jurist, voor de professionele onderhandelaar én voor de burger die, zoals iedereen, in het dagelijks leven onderhandelt. Of je nu onderhandelt over een miljoenencontract of over je volgende vakantiebestemming, de kennis die je uit de lectuur van het boek kan verzamelen, zal je helpen een ja te krijgen.
De auteur heeft tal van voorbeelden en praktische tips gecombineerd met kennis uit academische onderzoeken in diverse terreinen van het recht, de psychologie, de biologie en de antropologie. Enige tegendraadsheid is aanwezig waar nodig, enige humor waar mogelijk.
Over de auteur
Dirk Van de Gehuchte is een zeer ervaren erkend bemiddelaar en erkend collaboratief advocaat, en volgde tal van opleidingen in binnen- en buitenland, waaronder opleidingen in Cambridge en Istanbul. Hij is lokaal ombudsman van de Gentse balie.
Hij is (co)auteur van diverse juridische artikelen en werken, waaronder de Praktische Gids Bemiddeling in Burgerlijke en Handelszaken (ed.), STORY Publishers 2010 en de Praktische Gids Bemiddeling en Collaboratieve Onderhandeling (ed.), STORY Publishers 2019.
De auteur begeleidde onderhandelingen in de politiek en in het zakenleven, en lag onder meer mee aan de basis van verschillende succesvolle bedrijfsovernames. Als bemiddelaar wordt hij regelmatig aangesteld door hoven en rechtbanken, onder meer in geschillen aangaande familiale opvolging.